Что такое MOQ и почему китайские поставщики требуют его Когда мы планируем закупить оптовые товары из Китая, одной из основных проблем, в частности для малых и средних предприятий, является минимальное количество заказа (MOQ), которое устанавливают фабрики и часто оно очень высокое.
Все китайские поставщики придерживаются жестких требований по MOQ, и без соответствия этому порогу ни один поставщик не будет готов изготавливать товары, поскольку это не будет прибыльно с точки зрения затрат и доходов. Поэтому, если вы не можете удовлетворить минимальное количество заказа, установленное поставщиком, ваш заказ может быть отклонен без возможности переговоров.
Почему китайские поставщики требуют MOQ
Поставщики из Китая, а также другие, использующие низкоквалифицированную рабочую силу, обычно требуют больших минимальных объемов заказа (MOQ). Эта практика объясняется тем, что прибыль в этом случае обычно составляет лишь 2-4%. Китайский рынок является очень конкурентным, и компании стремятся сохранить низкие цены, поэтому для обеспечения прибыли они вынуждены производить большие объемы товаров.
Одной из причин, почему китайские поставщики не могут просто так снижать минимальный объем заказа (MOQ), является то, что у них есть ограничения, которые им нужно соблюдать. Эти ограничения могут быть связаны с их производственными возможностями, ресурсами или стоимостью производства.
Например, некоторые поставщики могут иметь ограниченную мощность производства или ограниченные ресурсы, такие как рабочая сила или сырье. Это означает, что они не могут легко удовлетворить небольшие заказы и снизить MOQ. Снижение MOQ может увеличить затраты на производство, поскольку небольшие заказы могут быть менее эффективными с экономической точки зрения из-за более высоких затрат на разделение труда, настройку оборудования и закупку сырья.
При осуществлении закупок сырья и компонентов для производства, производственные компании также должны учитывать требования поставщиков относительно минимального объема заказа. Это касается установления определенного количества, которое необходимо приобрести, чтобы получить необходимые материалы. Таким образом, они стараются избежать чрезмерного запаса сырья и неиспользованных компонентов, которые могут негативно сказаться на финансовом состоянии предприятия.
Особенность китайских поставщиков заключается в том, что они обычно не имеют готовых товаров на складе, а начинают закупать материалы и компоненты для производства только после получения заказа от импортера. Это является сигналом для поставщика начать процесс производства и приобрести необходимые материалы.
Такой подход также позволяет китайским поставщикам уменьшить расходы на содержание больших запасов товаров, ведь они изготавливают товары специфически для каждого заказа. Это помогает снизить затраты на хранение и избежать риска загрузки складов непроданными товарами.
Какой MOQ на Alibaba и AliExpress
Минимальный объем заказа (MOQ) на Alibaba
Возможно, вы думаете, что Alibaba не придерживается принципа MOQ, но это не так. Alibaba, на самом деле, является маркетплейсом, который собирает китайских поставщиков, но не вмешивается непосредственно в процесс производства товаров.
MOQ на Alibaba варьируется от одного поставщика к другому, но, как правило, является довольно высоким. Это связано с тем, что компании, представленные на Alibaba, придерживаются вышеупомянутых принципов, и, следовательно, не продают готовые товары, а изготавливают их после получения заказа и закупки материалов и компонентов.
Например, при заказе наручных часов, обычно требуется совершить покупку не менее 300 единиц. Важно понять, что MOQ всегда относится к конкретным продуктам: это означает, что если вы заказываете два разных вида товаров, минимальный объем заказа удваивается, поскольку вы должны учитывать, что это два разных продукта, и каждый из них имеет свой собственный MOQ, независимо от того, один ли это один и тот же поставщик.
Минимальный объем заказа (MOQ) на AliExpress
На AliExpress минимальный объем заказа (MOQ) обычно небольшой, поскольку это платформа B2C с розничными ценами, а не оптовыми.
AliExpress предлагает только готовые к продаже продукты, которые вы можете приобрести «как есть». На этой платформе не предусмотрена возможность изготовления товаров по индивидуальному заказу или их настройки с добавлением логотипов или изображений. Все, что вы найдете на этой платформе, это товары, готовые к отправке.
На AliExpress вы можете приобрести как отдельные единицы, так и небольшие партии товаров. Впрочем, важно знать, что из-за того, что это платформа B2C, оптовики, которые здесь продают товары, являются посредниками, которые покупают товары от производителей для перепродажи. Поэтому цены здесь не являются оптовыми и могут быть не такими выгодными.
В отличие от Alibaba, на AliExpress вы найдете фиксированные цены за единицу товара. Цены, которые вы видите, являются розничными. Настоящий оптовик никогда не предоставит вам цену за единицу товара без учета таких факторов, как стандарты качества, использованные материалы, количество заказанного товара и сроки доставки. Так, цена наручных часов может колебаться в несколько раз, в зависимости от требований к качеству и сроков доставки.
Не тратьте больше времени и усилий на поиск лучшего перевозчика — используйте нашу платформу уже сегодня и получите доступ к оптимальным тарифам и надежным перевозчикам!
Еще статьи:
Также прочитайте
Похожие новости