Що таке MOQ і чому китайські постачальники вимагають його Коли ми плануємо закупити оптові товари з Китаю, однією з основних проблем, зокрема для малих і середніх підприємств, є мінімальна кількість замовлення (MOQ), яку встановлюють фабрики і часто вона є дуже високою.
Всі китайські постачальники дотримуються жорстких вимог щодо MOQ, і без відповідності цьому порогу жоден постачальник не буде готовий виготовляти товари, оскільки це не буде прибутково з точки зору витрат і доходів. Тому, якщо ви не можете задовольнити мінімальну кількість замовлення, встановлену постачальником, ваше замовлення може бути відхилено без можливості переговорів.
Чому китайські постачальники вимагають MOQ
Постачальники з Китаю, а також інщі, що використовують низькокваліфіковану робочу силу, зазвичай вимагають великих мінімальних обсягів замовлення (MOQ). Ця практика пояснюється тим, що прибуток в цьому випадку зазвичай становить лише 2-4%. Китайський ринок є дуже конкурентним, і компанії прагнуть зберегти низькі ціни, тому для забезпечення прибутку вони змушені виробляти великі обсяги товарів.
Однією з причин, чому китайські постачальники не можуть просто так знижувати мінімальний обсяг замовлення (MOQ), є те, що вони мають обмеження, які їм потрібно дотримуватися. Ці обмеження можуть бути пов’язані з їх виробничими можливостями, ресурсами або вартістю виробництва.
Наприклад, деякі постачальники можуть мати обмежену потужність виробництва або обмежені ресурси, такі як робоча сила або сировина. Це означає, що вони не можуть легко задовольнити невеликі замовлення і знижувати MOQ. Зниження MOQ може збільшити витрати на виробництво, оскільки невеликі замовлення можуть бути менш ефективними з економічної точки зору через вищі витрати на розподіл праці, налаштування обладнання і закупівлю сировини.
При здійсненні закупівель сировини та компонентів для виробництва, виробничі компанії також повинні враховувати вимоги постачальників щодо мінімального обсягу замовлення. Це стосується встановлення певної кількості, яку необхідно придбати, щоб отримати необхідні матеріали. Таким чином, вони намагаються уникнути надмірного запасу сировини та невикористаних компонентів, які можуть негативно позначитися на фінансовому стані підприємства.
Особливість китайських постачальників полягає в тому, що вони зазвичай не мають готових товарів на складі, а починають закуповувати матеріали та компоненти для виробництва тільки після отримання замовлення від імпортера. Це є сигналом для постачальника розпочати процес виробництва і придбати необхідні матеріали.
Такий підхід також дозволяє китайським постачальникам зменшити витрати на утримання великих запасів товарів, адже вони виготовляють товари специфічно для кожного замовлення. Це допомагає знизити витрати на зберігання і уникнути ризику завантаження складів непроданими товарами.
Який MOQ на Alibaba та AliExpress
Мінімальний обсяг замовлення (MOQ) на Alibaba
Можливо, ви думаєте, що Alibaba не дотримується принципу MOQ, але це не так. Alibaba, насправді, є маркетплейсом, який збирає китайських постачальників, але не втручається безпосередньо в процес виробництва товарів.
MOQ на Alibaba варіюється від одного постачальника до іншого, але, як правило, є досить високим. Це пов’язано з тим, що компанії, представлені на Alibaba, дотримуються вищезазначених принципів, і, отже, не продають готові товари, а виготовляють їх після отримання замовлення та закупівлі матеріалів і компонентів.
Наприклад, при замовленні наручних годинників, зазвичай потрібно зробити покупку не менше 300 одиниць. Важливо зрозуміти, що MOQ завжди відноситься до конкретних продуктів: це означає, що якщо ви замовляєте два різних види товарів, мінімальний обсяг замовлення подвоюється, оскільки ви повинні врахувати, що це два різних продукти, і кожен з них має свій власний MOQ, незалежно від того, чи один і той же постачальник.
Мінімальний обсяг замовлення (MOQ) на AliExpress
На AliExpress мінімальний обсяг замовлення (MOQ) зазвичай невеликий, оскільки це платформа B2C з роздрібними цінами, а не оптовими.
AliExpress пропонує лише готові до продажу продукти, які ви можете придбати “як є”. На цій платформі не передбачено можливості виготовлення товарів за індивідуальним замовленням або їх налаштування з додаванням логотипів чи зображень. Все, що ви знайдете на цій платформі, це товари, готові до відправки.
На AliExpress ви можете придбати як окремі одиниці, так і невеликі партії товарів. Втім, важливо знати, що через те, що це платформа B2C, оптовики, які тут продають товари, є посередниками, які купують товари від виробників для перепродажу. Тому ціни тут не є оптовими і можуть бути не такими вигідними.
На відміну від Alibaba, на AliExpress ви знайдете фіксовані ціни за одиницю товару. Ціни, які ви бачите, є роздрібними. Справжній оптовик ніколи не надасть вам ціну за одиницю товару без урахування таких факторів, як стандарти якості, використані матеріали, кількість замовленого товару та терміни доставки. Так, ціна наручних годинників може коливатися у декілька разів, в залежності від вимог до якості та термінів доставки.
Не витрачайте більше часу та зусиль на пошук найкращого перевізника – використовуйте нашу платформу вже сьогодні і отримайте доступ до оптимальних тарифів та надійних перевізників!
Ще статті: